宗馥莉的啵啵汽水店遭遇滑铁卢，直播两个月销售惨淡
8月26日消息，宗馥莉创办的啵啵汽水店在抖音平台开设了两个月，令人失望的是销量非常低迷。从6月1日到8月25日，这家店共进行了62场直播带货，但累计销售额仅在5万到10万元之间，总销售额也才达到10万元到25万元。也就是说，62场直播每场的平均销售额仅有几千元。更让人尴尬的是，经过两个多月的努力，店铺的粉丝量仅仅增长到920人，几乎没有形成私域流量。店内商品种类也不多，产品上架不到五款。其中，KELLYONE果然啵啵果汁汽水是店内表现最好的单品，销量在2500到5000件之间，但其他几款产品的销量均低于500件，几乎无人问津。根据小雷的观察，单瓶饮料的价格在3到6元之间，价格并不算高，但与同期元气森林的抖音旗舰店相比，后者的销量达到千万级别，形成了鲜明的对比。啵啵汽水店几乎完全依赖于直播，流量来源单一，难以产生大规模的销量。
销量不佳的原因其实是多方面的。首先是宏胜集团的人事变动。8月25日，宏胜集团传出了重要的人事调整，曾被视为宗馥莉亲信的寇静被免去了人力资源部部长一职，改任人力资源部员工关系科科长。近期，宏胜集团内部的人事变动频繁，多个核心岗位人员陆续更换。从商业角度看，这样的人事动荡往往意味着公司面临业绩压力。其次，家庭资产纠纷也是一个重要因素。早在7月21日，香港高等法院驳回了宗馥莉一方的上诉请求，约18亿美元的离岸资产仍处于冻结状态，后续案件结果需要等待杭州中院的判决，短期内难以解脱。宗馥莉不仅要面对漫长的家族诉讼，还需带领宏胜集团逐步摆脱单纯的娃哈哈代工厂的身份，努力开发出具有市场竞争力的品牌。KELLYONE果然啵啵因此成为了宗馥莉的重点项目，然而从代工转型成品牌的现实艰难不容小觑。
用户评论对此事也纷纷发表了看法。一些网友认为销量不佳的根本原因在于运营思路的问题，依靠强大的供应链却主动忽视与网红的合作与短视频内容的推广，确实难以吸引流量。还有网友指出，气泡水和果汁汽水市场竞争激烈，各大老牌品牌已稳固市场，新品牌若无亮眼的卖点，仅靠低价是远远不够的。此外，也有网友建议大家不要急于下结论，因为啵啵汽水店上线才两个月，仍处于探索阶段，尚未进行大规模的达人投放或线下铺货，因此当前的数据并不代表饮品未来的走向。
小雷认为，啵啵汽水铺的冷遇给许多有实业背景的传统企业上了一课。抖音电商并不是简单地开播就能带来销量，达人合作、短视频营销、商品推广和店铺直播等各个流量渠道都需要精心布局。若想将KELLYONE打造成为国民饮料品牌，线上小店仅仅是漫长转型之路的起点。整体而言，现在仍处于初期阶段，过早得出失败的结论或许不够客观。当前的销售数据可视作一次试错，调整运营策略和丰富产品线或许能够带来新的机会。对于这款果然啵啵汽水，大家是否尝试过呢？希望在评论区分享你的看法。
